隨著移動(dòng)互聯(lián)的飛速發(fā)展和社交應(yīng)用的崛起，移動(dòng)電商已經(jīng)成為消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的必選工具，人們已經(jīng)開始從PC時(shí)代逐漸轉(zhuǎn)移到移動(dòng)時(shí)間，繼而通過(guò)手機(jī)、平板等移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行購(gòu)物，來(lái)獲取各類購(gòu)物信息。

如今隨著各類社交APP的出現(xiàn)，電商活動(dòng)也逐漸向社交電商模式遷移，通過(guò)微信、微博、快手、抖音等社交工具，來(lái)實(shí)現(xiàn)交易行為，通過(guò)社交工具的推送功能，逐漸從“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕睍r(shí)代。

而社交電商也逐漸從1.3時(shí)代演變?yōu)?.0時(shí)代，從基于微信朋友圈、好友群銷售的模式，逐漸過(guò)渡到通過(guò)網(wǎng)紅、KOL積累粉絲，實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)的行為。隨著小程序的出現(xiàn)，社交APP成為人們必備的溝通工具，更為社交電商提供了快速發(fā)展的機(jī)遇，通過(guò)用戶分享，實(shí)現(xiàn)社交裂變。

如今社交電商已經(jīng)演變出多種運(yùn)營(yíng)模式，并且已經(jīng)進(jìn)入多種模式共存的快速發(fā)展時(shí)期，為移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)解決用戶增長(zhǎng)放緩、低活躍、高流失等問(wèn)題，促進(jìn)電商行業(yè)高速發(fā)展。

拼購(gòu)類

模式簡(jiǎn)介

拼多多是拼購(gòu)類社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進(jìn)行組團(tuán)，用戶組團(tuán)成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過(guò)低價(jià)的方式提升用戶參與積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。

拼購(gòu)類平臺(tái)只需要花費(fèi)一次引流成本吸引用戶主動(dòng)開團(tuán)，用戶為了盡快達(dá)成訂單會(huì)自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團(tuán)信息在傳播的過(guò)程中也有可能吸引其他用戶再次開團(tuán)，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。

市場(chǎng)分析

拼購(gòu)類社交電商是基于社交關(guān)系的團(tuán)購(gòu)低價(jià)和分享導(dǎo)向型電商。其目標(biāo)用戶是低線城市的價(jià)格敏感性用戶

拼購(gòu)類社交電商以生活用品、服飾等消費(fèi)頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過(guò)100元，低價(jià)是拼購(gòu)類社交電商吸引用戶進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購(gòu)類社交電商能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：

通過(guò)拼團(tuán)的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過(guò)類游戲的方式增加用戶粘性；

拼購(gòu)類社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購(gòu)物的特點(diǎn)，在拼多多的首頁(yè)甚至未設(shè)置搜索框，平臺(tái)通過(guò)反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品，通過(guò)規(guī)模化帶動(dòng)生產(chǎn)側(cè)成本降低；

平臺(tái)通過(guò)拼團(tuán)集中大量訂單，獲取對(duì)上游的溢價(jià)權(quán)。同時(shí)，入駐平臺(tái)的商家主要是工廠店，大大縮短了供應(yīng)鏈，降低了中間成本。

發(fā)展趨勢(shì)

傳統(tǒng)電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在“消費(fèi)升級(jí)”的背景下進(jìn)入了品牌升級(jí)階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。

這一部分過(guò)剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶的需求完美結(jié)合，借力微信社重慶家居建材團(tuán)購(gòu)哪個(gè)網(wǎng)站好做些交渠道獲客優(yōu)勢(shì)，拼購(gòu)類社交電商迅速滲透三線及重慶做網(wǎng)站建設(shè)的一些技巧心得以下城市，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

但隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場(chǎng)，獲客成本將迅速上升，拼購(gòu)式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失，依然要面對(duì)品牌化轉(zhuǎn)型的過(guò)程。而品牌商家的溢價(jià)權(quán)、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類平臺(tái)低價(jià)取勝的思維相沖突。