企業在區域市場能否深度發展的一個衡量指標是其產能是否切入市場主流價格帶,針對目標消費人群認可的主流市場空間,這是銷量提升和市場良性發展的前提。
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通過網上查詢,我發現肆拾玖坊是集合了49位商業精英以眾籌的模式發起眾籌+會員制企業。傳統的營銷模式都是先打造度,不停砸錢做推廣,大面積鋪貨,然后以性價比做招牌,后通過服務打造用戶的忠誠度,肆拾玖坊則反其道而行之,如果說傳統營銷模式是三角營銷模式,那么肆拾玖坊則是倒三角營銷模式,也就是先忠誠度,在打造招牌,然后做度。他先找了49個原始股東,然后擴充到2萬個股東,接著再擴充到10重慶做網站哪個好些嘛 0萬會員,這套模式有個核心:眾籌眾創。具體來說,通過股東-分舵-堂口三重合伙架構方式實現。
模式架構
1、49個股東
眾籌:每人10萬,解決錢的問題;
眾創:49個股東每人至少創辦一個分舵,后陸續搞了108個分舵。
2、108個分舵
眾籌:每個人2萬,一個分舵200人;
眾創:分舵發展堂口。
3、1萬個堂口
眾籌:每人1萬,一個堂口30個人;
眾創:每個人創建一個100人以上的社團。
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比如洋河海之藍產品早期在河南市場和安徽市場遭遇的區域價位匹配性決定了其投入同樣的資源卻收獲不同的結果。目前消費升級使得300-500元價格帶逐步走向成熟,卡位這一價格帶的品牌的增速就高于其他價格帶。